IJM Land 3大坚持:以客为主、品质、改进

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IJM Land 3大坚持:以客为主、品质、改进

怡保置地(IJM Land),是怡保工程(IJM Corporation)旗下负责发展房地产行业的子公司IJM Properties与RB Land合并后产生的发展品牌。IJM Properties专长于公寓住宅及商业产业发展,RB Land则具备发展城市的经验及专业,两者合一后不仅扩展了公司的发展业务,也让IJM Land的发展更为全面化。

JM Land是马来西亚知名发展商之一,发展主要分为4大区域,既北马槟城;中马雪隆、芙蓉和马六甲;南马柔佛以及东马的沙巴和砂捞越。其发展项目类型多不胜数,从住宅的公寓及有地房产、商业产业的购物中心、酒店、会展中心皆是他们进行的发展项目。

IJM Land中马区高级总经理胡天成表示IJM Land共有4500英亩的储备土地尚未开发,发展总值约为300亿令吉。除了全马各地的发展市场,IJM Land的发展足迹也延伸至海外市场,其中包括伦敦、中国及越南。

坚持以客为主、品质、改进3大元素

IJM Land这么多年以来能够让顾客产生信任的最主要因素在于他们坚持准时交屋及品质保证。“这是我们这20年来的坚持,也是顾客对我们的产品产生信心的最大因素。所谓的好品质,就是从基本的设计、材料运用等方面,都是经过仔细的考量。从开始建设到项目完工,每一环我们都有专属的品质管理员进行检查,确保每一个环节都符合我们的品质标准。包括交钥匙后,如顾客有什么意见或是投诉的的话,我们都会聆听顾客的需求再与顾客商讨改善。”

胡天成也表示,随着时代的改进及进步,IJM Land在设计方面也会与时并进作出修改,并不会一昧停留在以前的设计方向。“就好比以前的房子设计,厨房要够大,但现在很多年轻的家庭都是在外面用餐,不太需要大厨房,因此我们就会根据现在市场的需要来做改进。同时也会根据顾客的需求及反应,将设计融入我们的发展项目。”

不仅如此,IJM Land也注重客户服务,尤其是‘售后服务’这一环,即在房子完工交钥匙后,会再跟进顾客的反应及意见。“只要住户反应的项目是在买卖合约内注明由发展商负责的部分,我们都会给予住户提供维修的服务。即使不在我们管理范围,也会给予他们意见。”

为了回馈客户对IJM Land的支持,他们也推出了‘IJM Land Priority Program’计划,只要曾经买过IJM Land旗下的发展项目,都会提供再购买优惠高达 1.5%的回扣予顾客。

“我们提供有竞争力的价格、安全性高、创新设计的产品,再加上严格控管品质与时间管理,务必做到每一环都让客户安心。只有让顾客安心、放心,他们才会对你的产品产生信心,且愿意给予支持。”

现在,最好的购屋时机

聊起马来西亚目前的房地产趋势,胡天成表示2015对房地产行业来说是一个深具挑战的年份,特别是在消费税开跑后,可以看出整个消费市场都处于低迷状态。

“每一个行业都会有高低潮的循环周期。确实我国今年的消费市场在消费税执行后处于低迷状态,再加上汇率的下跌,影响大家的购买情绪。且,对房地产行业来说,市场低迷的另一个最大因素就是银行贷款的严格,很多人无法取得贷款,种种的负面因素下也影响了市场的购买力。”

胡天成也透露,虽然目前市场不景气,但却是买房的好时机,且若以中长期的投资计划来看,比起股票、黄金等其它投资产品,房屋算是比较稳定的投资,只要买对地点,房屋是属于不断会增值的产品。

“市场低迷其实是买房子的最好时机, 因为发展商会推出更优惠的房屋配套予购屋者。然而在淡市的时候,消费者也将会有更多的时间可以进行勘察及考虑,以选择适合自己的房子。若市场好,也许就没那么多时间让你考虑了。”

他也进一步为读者分析,表示购买产业必须‘往后看’。所谓的往后看就是一般新推出的产业都是在购买后的两至三年才建好,很多人会有这样的迷思,就是今年经济不好,就暂时不买,等经济好的时候才来决定买不买。

“这是很多人买房子的一大迷思,买房子要看的是所谓的往后看就是一般新推出的产业都是在购买后的两至三年后交房子的经济状况,而不是现在。当然,现在因为很多负面的影响以及银行贷款的严苛,导致很多人没有办法取得贷款,因此也导致消费者的投资情绪渐渐消失。”

建筑成本高,房价不会降

谈起目前我国的房屋价格,胡天成表示房价高涨,并不意味发展商有很大的利润,房价涨的因素除了因为马币贬值导致进口材料变相高涨外,地价高涨及建筑原料的价格也不断在涨价,再加上政府对外劳实施的政策,建筑的成本也因而日益高涨。

马币贬值,不仅影响进口材料的价格,对采用很多外劳进行建筑工作的发展商来说,也面对着工人要求涨薪资及政府要求对外劳实施政策的难题。“马币贬值外劳的薪水变相少了,他们也要求涨薪资。不仅如此,再加上政府要求我们给予外劳雇员公积金(EPF)等,导致发展商的成本变得高涨。这些种种的原因导致我们相信接下来的房价并不会下跌。”

他也进一步表示,新的发展项目在价格上并不会降低,反而二手市场则可能会有比较有可能‘降价’。“二手房之所以有降价的空间,主要是因为买的时候也许是每平方公尺300令吉,现在市场上涨至每平方尺500令吉,涨价的空间大,能够商议的价格空间也比较大,所以就会出现二手房比较便宜的情况。然而,银行贷款也比较严谨,要得到银行贷款也不容易”

小单位需求量增加

也因为房价日益高涨,导致很多人买不起房子,于是,小单位的Soho、Sovo等房屋类型逐渐受到大家的欢迎。提及市场对小单位的需求,胡天成表示小单位的需求主要是想要在生活便利的市中心找到适合自己且可负担的房子而渐渐成为人们买房的选择。

“生活便利性强的地区,就只有市中心及市中心外围地区,但因为这些地段的地价贵,再加上建筑成本高,房屋价格也因而提高。因此就只有把单位建小,价格才会相对的调低,以符合想要在市中心买房人的需求,慢慢的就变成小单位的需求量大,所以近几年才有大量推出小单位的发展项目。”

中马区最大发展项目:Pantai Sentral Park

IJM Land现阶段的发展计划主要以3大区块为主,即吉隆坡巴生谷、芙蓉及马六甲;北马的槟城及南马的新山为主。而在巴生谷的发展计划方面,Pantai Sentral Park是IJM Land于中马区最大的发展计划,是一项58英亩的森林城镇的发展模式进行高级住宅公寓、服务式公寓、商业楼、商业单位、零售单位、酒店和企业大楼等发展项目。

“Pantai Sentral Park位于非常具策略性的地点,距离吉隆坡的孟沙(Bangsar)、谷中城(Mid Valley)只有10分钟的车程,采用新班底大道(NPE)则可通往旧古仔(Kuchai Lama)、新街场(Sungai Besi),转入精明隧道(Smart Tunnel)就可以通往吉隆坡市区。除此之外,也可从鸿图园转入隆布大道(Mex Highway)前往布城及机场。而其西南面则可通往八打灵再也(Petaling Jaya)、梳邦再也(Subang Jaya)及双威镇(Bandar Sunway)。”

除了策略性的地点外,Pantai Sentral Park也是吉隆坡地区唯一一个森林城镇(Urban Forest City)。临近200英亩的武吉柯灵芝(Bukit Kerinchi)森林保护区,因此,在设计上也以绿色生活为设计出发,包括住宅项目的名称和园景设计皆配合绿色城市概念,以大自然命名为其发展项目。

“Inwood及Secoya的灵感皆 源自于树木的名字,是为了符合整个发展概念而选的名字,也意味着我们的发展项目犹如茁壮的大树般稳重。住宅项目的发展特色在于每一个住户单位的主要房间譬如睡房和客厅都有窗户可以看到美丽的森林或城市风景。除此之外,我们也有森林步道从城镇中心通往山上,为住户提供登山的便利,也塑造了一个健康的生活氛围。”

胡天成也进一步表示这一项交通连接性强的发展项目,不仅适合分隔在吉隆坡及雪兰莪两地工作的夫妻,更适合退休人士居住。

“未来的发展计划尚包括投资5千万令吉造路衔接新班底大道与我们的发展项目,同时也计划提供接驳车服务,让居民可以乘搭接驳车前往临近的地铁站、电动火车站、捷运、医疗中心及商场等,提升居民的生活便利性。”

他也表示,除了二至三房的公寓单位发展外,接下来也将转向发展每户约600平方尺小户型单位的服务式公寓,价钱不但合理,也非常适合新婚的年轻伴侣购买。

雪州新地标:Shah Alam 2

位于双溪毛儒(Sungai Buloh)与沙亚南(Shah Alam)中间的本查亚南Shah Alam 2是雪州新兴的综合发展城镇,IJM Land在Shah Alam 2拥有1,163英亩土地,其中51%为住宅项目,目前已发展约70%。“Shah Alam 2介于Sungai buloh与Shah Alam之间,位于Jalan Meru附近的发展项目,其中有90%以上的有地房产皆已售出, IJM Land也刚刚为公寓单位进行优先登记活动。”

新推介项目Danau Perintis是Shah Alam 2的第一期公寓住宅,是一项3房2浴室的发展项目,半独立式洋房的外观设计以及889平方尺的空间,适合小家庭居住。除了具备阳台及2个停车位,也拥有泳池、多功能礼堂等设施,售价为35万令吉,属于可负担的房价。

高尚洋房:Shng Villa

Shng Villa 是一个座位于蕉赖著名地标“小云顶”的低密度奢华高级半独立式住宅区。其山顶地理位置居高临下,可一览吉隆坡全景;同时毗邻441英畝的双溪布爹森林保护区,四周绿意粹然,环境舒适宁静。为了打造绿色健康家园,特建设空中花园,并建有两层楼高的瞭望台,让顾客尽享翠绿山林与城市美景。即使身处在繁忙的大都市也能感受大自然的气息,享受更清新的空气,从而带给你更健康的生活。

除了上述两项大型发展计划外,IJM Land的其他发展项目尚包括在蕉赖区Bukit Manda’rina 的Altitude 236和Riana South高尚共管公寓;旺莎马朱(Wangsa Maju)的Seri Riana Residence及蒲种 (Puchong)的Sherwood。

房产热点:Seremban 2

说到芙蓉,总会让人想起芙蓉新城(Seremban 2)。芙蓉新城是IJM Land中马区最大的城镇发展计划,这20年来已经将原本的园丘地发展成为一个设施完善的城镇。

占地3800英亩的芙蓉新城,发展项目类型包括独立式洋房、半独立式洋房、双层排屋、单层排屋及公寓等。除了房产项目之外,不少政府行政中心及部门,如芙蓉警局总部、森州消防局、司法大厦、土地局等皆搬迁至此。除此之外,这里的生活设施也非常便利,学校、私人医院、购物中心、商业中心、银行、餐饮业等皆进驻到芙蓉新城,为该区域的居民提供生活的便利性。

“芙蓉新城是IJM Land最大型的城镇发展计划,其坐落在南北大道入口处,交通四通八达,只需45分钟左右即可前往吉隆玻国际机场、布城、吉隆坡及八打灵再也。而且,南北大道衔接芙蓉新城3公里外的安斯黛儿新城新收费站今已通车,除了扩展芙蓉新城的发展机会,也有效舒缓双溪乌绒路的交通情况,将进一步带动这个地方的发展。”

胡天成表示,很多人在听到‘芙蓉’的刻板印象就是远,但其实芙蓉是最靠近吉隆坡的城市,且房价也不会太高,是房产发展的热点之一。“随着芙蓉新镇的设施逐渐完善,生活机能也越来越便利,房价也日益提高,很多人开始在这里物色产业。基本上,这个地点的房屋发展主要以有地房产为主,我们在两年前曾经推出Kalista Residence公寓房产项目,获得好评,因此今年我们再次推出Kalista 2公寓发展项目,900平方尺,3房2浴室,售价仅需300千以上,当然也获得不错的反应。”

另外,IJM Land在芙蓉新城的最新发展项目则为低密度住宅发展Rimbun Vista,将在42.6英亩的土地上兴建389个双层超大排屋(Superlink)及排屋单位。双层超大排屋拥有三种单位:24’ x 80’, 22’ x 92’ 以及24’x70’,售价从650千以上。“Rimbun Vista是目前最为抢手的发展项目,以时尚的设计、自然的採光为主要导向,为居民提供优良、健康的生活环境。”

不仅如此,Rimbun Vista也保留了4.86英亩的绿地面积,作为中央公园及建设长达1.5公里跑道和单车道环绕住宅区。

买房,先平衡“想要”及“能够”

在人人都在讨论买房了没的话题下,对于买房新手,胡天成表示必须先衡量一下自己想要买怎样的房子及能购买哪些的房子,才下手。“买房前,先分析自己想要怎样的房子,包括地点、房屋大小以及自己可负担的房价做出平衡,缩小范围后再找适合及符合自己需求的房子。很多人在买房子前都不知道自己对房子的需求是什么,于是盲目的去找去看,却没有收获。”

他也进一步提醒,买房并不是一次性,而是可以分阶段完成购买自己的梦想房屋。“或许现在你能够买得起的房子只有700平方尺,距离你理想中的房子还有一段距离,但可以先买你可负担的房子,三、五年后比较有充裕的现金后再换比较大的房子,逐步往你的梦想要的房子前进。不能够马上买到梦想要的房子时,就必须懂得‘以小换大’才能够逐步往梦想屋靠近。”

对胡天成来说,以中长期的投资眼光来看,买屋子是永远都不会错的选择,但必须考量发展商的信誉,才能够让房子一再增值。

“这也是IJM Land一直以来给予顾客的信心及保证。”

2016深具挑战,盼汇率稳定

对于2016年马来西亚房地产行业的发展趋势,胡天成认为依然是一个深具挑战的年份,特别是很多不利我国的消息,像是政治动荡、马币贬值等,都对我国的消费市场造成一定的冲击。因此,期盼马币汇率及政治能够稳定,让下半年的经济市场能够动起来。

“如果汇率能够稳定,对我们来说也是一个商机。现在很多投资者举棋不定是因为汇率的不稳定性,导致他们采取观望态度。如果汇率稳定后,市场的交易也会更活络。”

下一个目标:发展众人皆知的新地标

谈起IJM Land接下来的发展计划,胡天成表示会持续在北马、中马及南马这3个地方物色适合的土地来进行发展建设,也将继续在IJM Land现有的土地上进行发展计划。

“如果说目标的话,我希望接下来能够参与有地标性的发展项目,打造一个拥有绝佳居住的环境,让住户可以享受生活、工作、娱乐于一地,共同创造一个和谐的生活方式。”

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