着名资深美发营业管理顾问林瑞亿(Aaron Lim):打铁趁热,明年开发蒲种发展项目

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打铁趁热 明年开发蒲种发展项目

所谓‘万事起头难’,许多成功人士在取得佳绩前总会面对不少难题与挫折。然而,若把这些困难视为挑战,你就可以将绊脚石变成迈向成功的跳板。

对于林瑞亿(Aaron Lim)这位资深美发营业管理顾问而言,创业初期所面对的困难并没有将他打到。他抱着开朗、努力以及真诚的心对待顾客与伙伴,让他所成立的AJ在短短1年内就已经拥有超过10,000名顾客以及100间美发院代理商。‘精诚所至,金石为开’,投资也一样,只要持业能力(holding power)强,拥有充足资金,相信自己的眼光,敢敢去就对了!

感恩投资‘军师’

当年的Aaron从亚罗士打(Alor Setar)来到吉隆坡谋生时长期租房,在2008年,Aaron与姐妹买下3间于八打灵再也(Petaling Jaya)的公寓。他表示大多产业投资都会与姐妹一同购买,毕竟大家住在同一个区域会较为方便。这公寓当初以RM270,000购买,产业建好后即以RM480,000售出,赚取盈利后的他接着就专注在有地产业了。

Aaron表示本身会较看重产业的发展商,尤其是YTL Corporation(杨忠礼集团)的发展项目更是Aaron的首选。而Aaron的投资‘军师’,也就是Aaron的妹妹——淑君及淑佳,特别是经验丰富并从事房地产行业的淑君更是对产业发展趋势了如指掌。淑君表示选择YTL是因为很多时候YTL在发展产业时没有向银行贷款,相对来说利息花费会较低,而且大多产业建好后其价钱都会迅速飙升,这就是为什么Aaron一直以来都是YTL产业的忠实粉丝了。

钟情于YTL Corporation(杨忠礼集团)

说及最满意的投资,Aaron表示非Lake Fields @ Sungai Besi莫属。除了第一期的Lake Fields外,Aaron也向发展商买下2间Lake Fields第二期发展项目,当时售价约RM600,000的Lake Fields被看好至少增值1倍,果真在交锁匙时就升至RM900,000,当时Aaron毅然坚持再买2间,只因非常有信心价格会达RM1,200,000,果然不出所料,现在的售价已是RM1,300,000,未来2年可能还会飙升至RM1,500,000。而在等候这增值期间,Aaron把房子以约RM3,000租赁给别人,以帮补每个月RM2,500的供款。

考量未来买家所面临的问题

谈及产业类型,Aaron钟情于有地产业,毕竟有地产业拥有更多私人空间,需求量也比较高,将来出售也不成问题。有地产业有着它一定的价值,如果持业能力强的话可以考虑投资有地产业。‘现在的公寓项目越来越多,供多于求,如果现在以RM800,000投资,未来等它增值至RM1,000,000时,买得起的人会享有更多选择,就如能力范围内的有地产业等,而不仅仅是公寓而已了。’Aaron也表示他在投资时也会考量未来买家所面临的问题,就好比银行在批贷款时,对于RM1,000,000的公寓会稍微有所保留,可见这种种小细节也会决定投资与否。

明年合资开发蒲种产业

对于柔佛(Johor)及马六甲(Melaka),Aaron则不抱太大希望,而是专注在较繁荣的吉隆坡、蕉赖(Cheras)及蒲种。另外,Aaron也透露除了投资在吉隆坡、吉隆坡中央车站(KL Sentral)、北海(Butterworth),他们也会在明年与一家室内设计公司合资开发位于蒲种(Puchong)的产业。

投资除了地点还是地点,Aaron看好吉隆坡范围内的产业发展。第二,Aaron表示发展商在产业投资考量中占了举足轻重的位置,当然也要留意发展商的背景,包括之前的发展项目等。最后,产业的环境周围也必须是方便的,附近的便利设施,尤其是银行或餐馆都会让附近一带的产业价格水涨船高。

年轻人勿只注重物质享受

Aaron也说,在投资当儿要靠自己,不要轻易受他人影响,只要有充足资金,相信自己的眼光,敢敢去就对了!不过,Aaron表示接下来会在投资上稍微收敛些,虽然很肯定屋价不会跌,但还是要三思而后行,学会衡量自己的经济能力,最保险的方法就是只把50%的资金用于投资用途。

最后,Aaron劝勉年轻人可选择投资RM500,000以下的产业,因为它们较易转卖给其他人。若资金允许的话可以投资在有地产业,像是排屋等,毕竟公寓的增值有限,而大多的有地产业增值量惊人。总结来说,年轻人要养成节俭的好习惯,花在所谓的物质上,不如把钱放在投资上,还能以钱生钱,何乐而不为呢?

 ‘我相信别人会被你的诚意打动,而不是被口中的利益所吸引’

谈至生意,Aaron说:‘回想公司成立初期的半年内,账目一直都处于亏损状态,但我并没有因此而放弃;反之,我经常提醒自己要抱着坦白与真诚的态度对待他人,因为我相信别人会被你的诚意打动,而不是被口中的利益所吸引。’Aaron信心十足地表示,只要不亏掉成本,他都不计较并尽力帮助美发院达到业绩,只为赢得口碑,让每一位想开美发院的都会想到Aaron这个‘品牌’!

凭着广阔人脉关系让客源不绝

在还未开始这门事业之前,Aaron从事市场销售执行员,后来在机缘巧合下认识他在事业上的一位恩人——James Wong。双方在数次的交谈后,Aaron决定进入美发行业。当时的AJ尚未成立,Aaron却大胆引进一批产品,而这些产品都还未经特别包装、没有品牌以及没有名气的情况下,Aaron凭着广阔的人脉关系将产品销售给身边的人。

‘虽然产品销售会带来利润,但是如果你的产品没有办法吸引顾客重复购买,你将会很难持续你的生意,’Aaron说。因此,James Wong决定与Aaron创立NAMONA品牌并设立公司,结果在短短的1年里即成功外销新加坡和印尼,现在还与中国洽谈商机呢!

眼光独到 发掘美发领域潜能

当公司成立一段时间后,Aaron发现美发师不仅是提供美发知识的专业人士,也是美发院的产品销售人员,但是许多美发师正是缺乏销售技巧,结果把自己困在死胡同里,裹足不前。Aaron的眼光精准锐利。凡是与他合作的美发院,其生意肯定在短时间内走上轨道,而且还能连开分店。凭着多年在美发行业的经验,Aaron传授美发院业者一套符合时下潮流且正确的经营和宣传方式,希望每一位美发业者都可赚取可观的盈利。

创建专业美发牌子

坚持为顾客提供优质产品,并且与生意伙伴建立长远的合作关系,以达到公司、美发院以及顾客‘三赢’局面。‘我的公司目前不只是提供优质的产品和服务,而且还是美发师们的生意顾问。我们每一个月都会为美发院提供协助、教育活动,籍以提升美发师们在美发方面的知识,亦是教导他们如何销售产品、举办活动、吸引新顾客等,从中提升美发师之间的竞争能力,也可提升顾客的信心。另外,我还会为他们提供美发院所需的用具、仪器、产品等。我们的公司代理超过10个美发品牌产品,其中包括国际4大护发品牌,所以倘若要开美发院的人找上我,我一定可让他们的美发院拥有更好的发展潜能并赚取更大的利润,’Aaron信心满满地说。

不仅如此,Aaron也是首位成功邀请香港资深艺人——商天娥,签下美发品牌Labell为期1年的代言合约,为公司写下史无前例的光辉一页。

内部调整 团队胜于个人

所谓‘团结力量大’,Aaron在公司渐渐开始稳定以及拥有固定合作的美发院伙伴后,他明白自己的能力有限,因而需要建立一支团队,从公司内部开始做出调整。他说:‘虽然我的团队人数不多,但以团队的能力而言,我相信我们在数年内会取得更好的成绩。’

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