陈俊廷:2020年誓要跻身全马十大发展商

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陈俊廷:2020年誓要跻身全马十大发展商

一身西装挺拔、脸上总是挂着亲切笑容,三十来岁却有着一副干练的模样,他就是惠胜集团(Hatten Group)的集團執行總監 – 陈俊廷。陈俊廷,来自新加坡却没有把新山当成首选发展地,而是进军当时人口还很少的古城马六甲。当初的决定虽然被众人嘲笑,但十年后的今天,惠胜集团已经成为马六甲数一数二的发展商。除了同时推出多项马六甲市区内的发展项目,惠胜集团也积极收购马六甲的地段,单单马六甲市区内已经拥有大约200英亩的发展地段,而马六甲郊外区域更是拥有超过1000英亩的发展地。

文/运德

陈俊廷在童年时就已经开始接触建筑行业,而这也要“拜他父亲所赐”。由于父亲涉足在建筑行业当中,所以年纪轻轻的陈俊廷就已经有机会接触那些大型机械、建筑物、建筑工地等等。陈俊廷笑说:“除了父亲的影响,有两部戏剧也让我爱上了商业世界和产业建筑,一部是西方影片《The Godfather 》,而另一部则是港剧《创世纪》。”

虽然从小热爱建筑,但是他也曾经面临选择的两难局面。当时的陈俊廷才刚大学毕业,而喜欢学习的他也希望继续学业,考取硕士文凭,但是他的父亲就觉得应该是时候进军马来西亚房产市场,并建议他放弃考取硕士皆哥哥,陳秉煌三父子一起打天下。正当处于两难时,父亲就告诉他:“儿子啊!待你完成硕士学位之后,楼都已经盖好了,地也没了。”虽然这句话有些夸张,但陈俊廷在考量之后,毅然决定與父亲及哥哥一起进军马来西亚房地产市场。

前瞻观点成为马六甲最大发展商

当然,在还未进入马来西亚的房地产市场之前,他俩父子还是会做研究与考察,陈俊廷笑称:“当时的我们可说是从南到北,重复跑了好几次,绕了马来西亚好几圈。不过,皇天不负有心人,终于让我们找到了最合适的发展地 – 马六甲。”

许多人都会好奇问陈俊廷为何会选择马六甲成为据点,而非毗邻新加坡的新山或繁荣的吉隆坡。陈俊廷认为新山的依斯干达计划已经让许多大型产业发展商进驻新山,而吉隆坡更是大型发展商的聚集地,若一间新晋的发展商要在众多大型发展商中鹤立鸡群,那将会非常难。因此,在考察了马来西亚多个地方之后,他们认为马六甲是个非常适合的据点。

马六甲虽然是个小城市,但是潜力十足。第一,马六甲所吸引的游客量,继吉隆坡、浮罗交怡和槟城之后,全马排名第四;第二,有着多国文化和遗迹,更被申请成为世界遗产;第三,马六甲市区和郊外地段还有许多未被开发的地方;第四,政府积极配合发展马六甲,以吸引更多游客;第五,马六甲还未有一个最具代表性的大型地产发展商。

综合以上数点,陈俊廷俩父子正式进驻马六甲。当然,进驻马六甲也需要为公司取个好名字,而最终陈俊廷选择了在日文中代表“成长与强壮”的“Hatten”作为公司名字,并期望公司会有如其名茁壮成长。之后,在大家的努力之下,短短的八年时间,惠胜集团从几十个员工成长至今天拥有大约三千名员工的规模,而所规划发展的项目也逐渐成形,例如英雄广场 (Dataran Merdeka Melaka Megamall)、Hatten Square、Hatten City等等,大约九个大型项目。目前惠胜集团的发展总值就达到 45亿马币,并保持直线上涨的趋势,保守估计截止至2017年会增涨3倍。若以惠胜集团的所有发展项目来计算,保守估计整体发展产业总值为80亿马币。

将不可能变成可能

不过,在创业伊始,陈俊廷也接受过许多挑战和不信任,甚至被嘲笑,而八年后的今天,这些嘲笑都渐渐转变成赞扬。回想八年前,陈俊廷在马六甲这片土地上开始了一些小型的住宅项目 (Residential Project), 由于长时间在马六甲工作,对这片土地的认知多了,就开始物色下一个可以投资发展的地段。与建筑师交谈和了解下,得悉马六甲市中心,有一个被前发展商,因资金不足而放弃的19英亩地段,那就是现在英雄广场, 而广场后方就是马六甲古迹发源地。

陈俊廷咨询了父亲后,就展开了交易谈判,虽然当时有许多不利的传言,但陈俊廷把此举当成了一个赌注,在2004年时以三千万元市价买下马六甲这片空地。由于年龄尚轻,很多政府及文件上的申请,都由父亲和其员工代劳,自己则把重心放在融资和策划广场上。

基于开发资金有限, 广场的数个部分被规划来脱售套现,以筹集资金来完成整个广场的建设。原本面积150千方尺的小型商场,以19英亩的面积来规划的话,应该可以建设一个南马区最大的商场。当时参考了谷中城的概念之后, 陈俊廷就把商场面积扩大至 750千方尺,而他的这个决定也让市场哗然和不看好。

当年22岁的他面对最大的挑战,来自于当地人民对计划的不信任,他们质疑商场的人流量,银行界贷款融资等成功率,投资前景和回酬等等。不过,陈俊廷却坚信马六甲的历史文化及古迹,游客人流量肯定能相互带动当地的发展计划。在2007年竣工之际,联合国教课文组织捎来了极大的好消息,颁布了马六甲为世界文化遗址(UNESCO),随后游客的数量倍数增长,从2004年的五百万人,增至2007年和2008年的一千万人。

当然,这种不可能的任务还不止一次,在惠勝集團决定开始酒店事业时,他所开发的惠胜酒店(Hatten Hotel)也在怀疑声浪中诞生。当时马六甲最大的酒店也只有三百多间套房,但陈俊廷與現時負責酒店管理營運的哥哥却将酒店房开发至七百五十个单位,足足多了一倍。因此,这项计划也让很多银行家和估价师质疑其可行性,所以在起步时的发展资金,依然面对着困难。不过,陈俊廷却凭着自己的信念坚持继续开拓发展,时间成就了惠胜集团,再次激起了投资方对他们的信心,他们的持续发展也带动了马六甲的地产价值,不断升高并创新马六甲的地产价格。

2010年,惠胜酒店完工,酒店的入住率在周末时段高达百分之百, 而周一至周五入住率也高达百分之七十五。这番景象让每个人看清楚惠胜集团的发展商机及方向。完成了这两项投资项目后,陈俊廷再接再厉在马六甲市中心打造综合式城市概念(Integrated City Concept),极力开发惠胜之都(Hatten City)的9大发展项目 。在多项计划之后,陈俊廷的远见与魄力,让市场信服也让银行和投资方寄予希望与信任,而这也奠定了惠胜集团日后在马六甲的发展。

走出马六甲   开拓新市场

在马六甲打好根基之后,陈俊廷也开始向外发展,积极到其他州属考察与研究发展的潜能。其中,柔佛和彭亨劳勿(Raub)都是惠胜集团的目标地,在近年内将会开发发展新项目。陈俊廷透露,柔佛会在金海湾(Danga Bay)进行3至5年的发展计划,规模和目前的马六甲不相上下。彭亨劳勿则会在2015年推介,展开10年的发展,规模将更胜马六甲。

除此之外,在2013年12月杪,惠胜集团也与Sunbuild发展私人有限公司及嘉登控股联营组成Capital City产业私人有限公司,并在新山淡杯区(Tampoi)推展Capital City综合发展计划,发展总值22亿令吉,占地14亩,项目包括多元化国际零售商场、酒店、儿童主题乐园及居家办公室,日后这将成为新山新地标。

Capital City综合发展计划坐落在依斯干达特区的A区旗舰发展区,是新山市区及商业的核心地带,其策略性地理位置可衔接巴西古当、南北大道及邻国新加坡。四通八达的交通,大大缩短往返新加坡和新山的路程,加上依斯干达特区发展的加持之下,房产市场一片景气。

在Capital City计划下,首阶段工程的世界广场(Capital21)楼高六层,如同其名“21“,广场的设计汇集世界21个城市的设计元素,以带领民众探索世界各国闻名的建筑及文化艺术。世界广场整体发展计划占425万平方尺,共有超过1200个单位供出售。该广场内还有约2万平方尺的室内儿童主题乐园、国际博物馆、电影城及两层楼的霸级市场等等,设施非常完善。接下来,其他阶段的发展项目包括兴建两栋酒店,共约1000间房间、3栋设计新颖的居家办公室(SOHO)的优质住宅,相信这将为原本只是商业住宅居多的淡杯区,注入时尚与卓越的生活概念。

陈俊廷表示,世界广场将于2018年初完工,其他建筑预料在2019年底全面竣工。他认为,本地人置业能力强,因此这项综合发展计划的70%顾客群主要瞄准本地市场,剩余30%的顾客群则锁定在新加坡、泰国、中国及台湾等地。为符合世界广场主题,陈俊廷在未来将会到中国、台湾、韩国及泰国等多个国家招商,希望能吸引外资入驻广场。

魄力十足  誓要跻身大马十强发展商

年届三十的陈俊廷,正值壮年,做起事情更有魄力与创意。在父亲的协助下,带领惠胜集团走过了八年的岁月。虽然当中曾经历低潮,在项目推介之际,公司原本的六十名员工,遭遇人事煽动与变更,一半以上的员工集体离职。急中生智的他,召集所有不同部门的员工一起做项目销售,而他也亲自下手,让公司团队士气大增。陈俊廷笑称:“当时公司全体员工可说是最了解那些早期项目的人,也非常感谢他们信任与支持,惠胜集团才能走到今天!”

对于陈俊廷而言,惠胜集团成为马六甲最大发展商是必然的事,而他目前的目标是要在2020年之前晋升成为马来西亚十大发展商。在问及惠胜集团是否会走上上市之路,陈俊廷笑言,适当的时机就会公布,一切都在安排当中。

后记:

陈俊廷亲切且彬彬有礼,没有一丝摆架子的模样。他可说是笔者见过,有实力却又不会嚣张的年轻企业家。希望日后有更多像他那样有素质的年轻人加入房产业,那大马房产业才会生生不息。

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