要求加薪很很开口?告诉你4大巧妙的谈判策略

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找新工到了面试阶段,或在一间公司做了一段日子后,都有一个重点,就是洽谈薪酬。

升职加薪对打工一族来说至关重要,但碍于传统文化,让他们对自己的薪金要求羞于启齿。

可以想像老闆一定会问「你对我提出的薪金满意吗?」,他们面对这问题时会显得「心大心细」。一来,怕大胆提出要求会影响自己在老闆心目中的印象。二来,不提出自己的要求,又会损害自己的利益。

下面列出,一些简单实用的方法,来跟老闆「谈钱不伤感情」:

1.暗示身价

目前的薪金是老闆出人工的参考,所以面试时一定会问:「你上一间公司的薪金是多少?」

这时你不用直接说明人工的实数,因为在简历上已有简单说明。例如可以说:「除了每个月固定的薪金,还有花红、医疗津贴及房屋津贴等。」甚至在某几个部分具体是多少钱。

即便没有直截了当地报出身价,对方只要简单估算,也可估计到你本来的薪金。

若你在旧公司已站稳阵脚,也可向老细暗示有别的公司在向你招手,以搏得老闆出更高的薪水来挽留人才。

2.搞清楚定位 说出期望薪金

在面试的下一步,就是会问:「你期望的薪金是多少?」

如何回答这条问题在乎你的面试到了那个阶段。若在初头的头的话,大家在互相试探,只要耍耍官腔,说些「薪金不是我的首要考虑因素,我更看重公司的发展前景」的话已可。

若到了最后的谈判阶段,切忌再拖泥带水,只需委婉地说出自己的期望薪金。老细自有自己的判断。

在面试过后,只要坐等消息已可。在这段时间当然可以到其他公司面试,看看有没有公司出更高的薪金。

3.以退为进 留有馀地

目前就业压力大,工作机会很重要。不过,如果老闆提供的薪资水平实在难以满足你的心理预期,

这时不妨採取以退为进的方法,或许能够让对方重新认真考虑你的要求。

当然,即使要拒绝对方,也要为协商留有馀地。如果老闆需要你,他会乐于满足你的要求。

而一旦你对他们提出的标准说出绝对的「不」,便不会再有后话。

现在许多应徵者不懂其中的诀窍,公司还没有确定要录用,应徵者就冒失地和人事经理谈薪论酬,做法极不明智。

最好的办法,不仅要给自己留馀地,也要给对方留馀地,如此最后获胜的还是自己。

4.反问老闆 知其尺度

每个老闆在心裡对员工薪水的上下限度都有一把尺,会经常在那个限度内自由调整,并且手头也掌握着你所不知的公司内情。

而不知道对方是怎样想的时候,往往容易自降身价,这样岂非正中其下怀?

所以,在你提出任何薪水要求之前,请务必搞清楚它的大致价位,以退为进提出反问。

比如:「不知道公司这个岗位的薪酬标准是多少呢?」

如此非但没有露出自己的底牌,反而可以摸清对方的底线。

假如它低于你心裡的价位,你就定一个比目前薪水高至少10%-20% 的价位。

总之,你必须先开价,而且不要把底线定得太低。

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