拿督邱芓訸:不卖,它是负债,不是产业

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走进MK Curtain的陈列室,墙上画着一幅幅的壁画,这并不是引人前来的观光景点,而是记录着拿督邱芓訸从过去到现在,在人生不同阶段中最重要的回忆。从小在单亲家庭长大的他,可说是白手起家,从没有开始,一步一脚印的往前迈进,创造属于自己的事业王国。他说,“我的成就,是用时间换回来的。”

对于拿督邱芓訸,最让人印象深刻的是他在领十大杰出青年奖说的这一句话“能够杰出,何必平凡”。平凡出身的他,15岁开始工作,从煤气载送员、在布庄工作到自己开了一家小小家的窗帘布店,一步一脚印,走出他的杰出人生。

时间换来成就

回忆起创业的开始,拿督说他现在拥有的成就,都是用时间换回来的。“创业的首5年,我完全没有任何属于自己的时间,所有的时间都用在工作上,甚至连结婚当天也在工作。早上迎娶仪式结束后,12点回来开店,然后傍晚5点关店后再去酒楼宴客。”

对事业刚起步的他来说,时间就是他的一切,因此也不计较自己有没有假期,一心只想往前冲,早上开店,晚上帮顾客装窗帘,只怕错失每一笔上门的生意。于是,与时间赛跑的他就这样跑赢了时间,在短短的5年内从一家小小的窗帘布店,转向拥有一站式服务的家纺店。他创造的品牌MK Curtain更是市场上耳熟能详的家纺用品品牌。

“我把工作与生活的时间划分得很清楚,能够工作、能够拼的时候,为什么要浪费时间?在拼搏的时候,是真的不会计较有没有私人或玩乐的时间,脑子里就只有满满的工作。”

于是,MK Curtain从开业只有拿督邱芓訸夫妻两人经营到现在全马拥有200名员工,他在事业上的付出、坚持及脚踏实地,让他成功改变自己的人生。

10大杰青,最重要的奖项

在32岁那一年,他迎来人生中最重要的一个奖项—马来西亚十大杰出青年奖。没有背景出身、学历,但他的努力及杰出表现都评审被看见了。于是,他当时用了“能够杰出,何必平凡“这一句话,想要鼓励现在的年轻人成功没有捷径,只有不断努力与坚持。

“十大杰青对我来说是一个很大的鼓励,也希望能够透过自己的故事来给年轻人分享及勉励。”

产业投资策略:以大换小

15岁开始当煤气载送员,18岁在布庄工作,让拿督邱芓訸比更多同龄人更早踏入有房一族。“我的第一间房子是在20岁的时候买下,在淡边(Tampin)买了1间价值8万令吉的房子。2年后再以15万令吉卖掉,用卖第一间房子赚到的6万令吉的现金买了价值38万令吉的店铺单位。”

当时他购买店铺单位的区域是一个没有人潮,连燕子都不来的地方。但幸运的是,在3年后,人潮开始涌入,于是,拿督成功以85万令吉售出。在第二次赚了近50万令吉后,他再一次将赚到的资金投资在地产上,一次性买了4间店屋,2年后再卖出,赚了80万,再用资金买了第一间厂。

在产业投资上,拿督采取‘以小换大’的策略,从屋子换成店铺、店屋到工厂。“因为我并不是从富裕家庭出身,也没有办法在短时间内筹到那么一大笔钱,因此,只有以‘买卖买卖’的方式来获取资金以进行投资。”

因此,在房产投资上,拿督邱芓訸可谓眼光独到,看到别人没看到的市场,做人家不敢做的事情,买下了当初没有看好的地段,让他在产业买卖中成功用小换大。

选择有潜能但未被开发的地点

而在地点的选择上,拿督较倾向于正在规划开发、有潜能且不被看到的地段。“就以新街场(Sungai Besi)做出发点,到蒲种(Puchong)的距离差不多30分钟,从新街场到汝来(Nilai)也差不多是30分钟。但这两个地点的房产价格差最少3到5倍,那为什么不选Nilai 3呢?或许,它就是下一个Puchong。”

“多数人在购买或投资房产的时候,都会选择已经稳定的发展地区,但我却恰恰跟他们相反,我在选择投资产业的时候,都会选择尚未被大肆开发 的区域。发展成熟的地区,房价基本上都变贵了,要等房价升值则需要等好几年。因此,在投资房地产上,就要选择有潜能、风险小的地方。”

拿督也提醒一点,要在地产行业有赚到钱的话,就必须以买卖的方式来进行。“如果当初我没有卖掉淡边的房子,或许到现在还欠着银行钱,还是属于负债一族,只有卖掉了,才会有赚,不然它是负债,不是产业。”

下一个房产热点:Senawang

针对下一个看好的房产热区,拿督邱芓訸表示Senawang是下一个即将爆发的产业热点,因为森州欠缺一个真正的城市,再加上发展商有意将之打造成另一个白沙罗(Damansara),故看好位于森州中心点的Senawang。

“要知道一个地方的发展潜能,首先必须视乎其地理位子,就好比senawang地区,是位于森州的中心点,距离吉隆坡国际机场及芙蓉市区仅有20分钟的路程,与森州其它地区也仅有30至45分钟之间的车程,再加上人流、政府部门也在该区,相信是未来的房地产发展热点。”

目前,拿督在马六甲、汝来、森州Rembau、柔佛 Ayer  hitam这几个地点皆有进行产业投资。

询及其没有在吉隆坡投资的因素,拿督表示主要是因为吉隆坡的产业价格高,再加上尚未找到心头好,所以暂时尚未在吉隆坡进行产业投资。

继雪隆区、柔佛及槟城之后,拿督邱芓訸也看好森州将成为这3个地点后,另一个房地产发展热点。“森州位于策略性地点,且属于吉隆坡外围城市,且往南马方向都必须经过这个地方,相信会是下一个引人关注的地点。”

进军雪隆市场

MK Curtain位于Nilai靠近收费站的地段,交通的便利性高,聊起MK Curtain占地2万多平方尺的范围,拿督表示是分阶段买下Nilai厂地。“刚开始是先买4家店面的货仓,后来再租下隔壁的单位扩展货仓范围,再延伸至Showroom、展览厅、Premier outlet、ballroom、会议室等,慢慢拓展至现在的规模。我们下一个发展目标是往雪隆区拓展,已经考察过孟沙、旧巴生路、沙亚南、旺莎马朱这几个地段,目标是要在马来西亚开10间展销处,且希望以后所有酒店用的都是我们的窗帘布。”

在事业版图逐渐扩大之后,拿督将把业务发展划分得更为精细,目前的MK Curtain将转向发展高尚品牌定位,再创CK Textile品牌,并以中低价格为品牌定位。

创意青年,回馈社会

走在拿督的办公室,看着满满的奖项、奖状,心里不禁佩服,年纪轻轻的他,几乎把国内所有奖项都拿遍了,金牛奖、星洲企业楷模奖、十大杰出青年、十大创意青年奖等等。其中,十大创意青年奖激发了拿督的创意思维,不仅激发了他为公司发展开辟新的道路,成为国内第一家拥有展销处及可以采用分期付款(Easy Payment)进行交易的家纺公司,也是第一个用自己公司经理级以上的员工进行广告海报拍摄的公司。

不仅如此,这个奖项也激发了他在企业社会责任上的新构想。从小在单亲家庭且由婆婆照顾长大的他想起了老人院的老人家,埋下想要为这一群老人做出贡献的种子,希望透过自己的号召力,改造我国老人院的住宿环境。

“为了让老人感受生活的美好,提升我国老人院的生活环境。我发起了这样的一个活动,即是以每3500令吉为一个单位,为老人院换上全新的窗帘、床单、枕头、被,再帮他们订报、安装冷气、40吋平板电视及Astro配套,丰富他们的生活也让他们的生活更有乐趣。”

目前,拿督已经为13家老人院找到赞助者,希望能够在半年的时间内达成100家的目标。

努力,只为家人

在事业逐渐上了轨道之后,拿督邱芓訸开始放慢生活脚步,给自己多一些休息时间,陪伴孩子、家人到处走走。对他来说,事业与家庭同样重要。只有在这两者之间得到平衡,才能够让事业的发展更为顺利。

“一切的努力,都是为了幸福的家庭。”

创业,不要花太多钱,用最简单的装潢,以最低成本进行,要用小刀锯大树,不要大刀锯小树。将风险降至最低,才有最高的利润。

产业投资,买之前先了解自己可以借贷的数额,要买的是银行的估价,不是卖家的价钱。先到相关网站了解房产的趋势,才下手。

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