拿督何志富:以良心做企业 让居者有其屋

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拿督何志富:以良心做企业  让居者有其屋

当房价高企,很多发展商都在盘算着房市的热络能为口袋赚进多少钞票时,珍轩发展有限公司(Seri Mutiara Development Sdn Bhd)的董事经理拿督何志富却在致力于减低成本与赚幅,以薄利多销的概念开发与售卖人民可负担的房产,让更多人实现拥有房屋的梦想。

文/Jessie Lim

健谈开朗的拿督何志富 ,为珍轩发展有限公司董事经理,同时也是专注于土木与建筑工程的Axisjaya集团的创办人。虽然珍轩发展还是地产发展的初哥,但是拿督何志富在建筑行业已经有约20年经验,而该建筑公司自成立以来,所承包完成的工程项目值更高达马币20亿。

其中,马来西亚政府和私人界项目就超过20个房屋、医院等项目。业务更在海外大放异彩,完成了数项几内亚和印度尼西亚建筑工程项目,其背景和发展潜力不容小觑。行事低调不做作的他,记得在访问里面印象最深刻的就是他不屑牟取暴利的经营理念。拿督何志富坚定地表示:“薄利多销的理念,可让更多人来购买珍轩的房产,那不是更好吗?况且,能让居者有其屋,不就是地产发展商该有的社会责任吗?凭着良心经营企业才是企业走得久远的硬道理。”

草根创业  白手起家

回想往事,拿督何志富以他个人经验认为,16岁到25岁就是一个转折点,从摸索中就要开始为人生定下目标。到了26岁至35岁就是成功转折点,建立人脉的当儿,人脉网络也逐渐成熟,而这将会是你踏出成功的第一步。36岁至45岁就注定成功或失败,若45岁还没有得到人生中的成功,他笑称:“那他大可放弃了。”

“到那个年纪,还能转行吗?家庭、生活、心境都已变成了种种限制,转行已变成了绝低可能性,转行只适合在35岁之前。25岁毕业后你有10年为成功建立好基础,所以要好好把握那黄金时段。”看着侃侃而谈的拿督何志富,脸上的皱纹似乎记载着他年轻至今的奋斗史。

拿督何志富表示,他在24岁时就在短短四年时间,自行创业铺卖地毯赚了人生的第一桶金,而且他在第一年就成功达到40多万零吉的销售额,年纪轻轻就有如此佳绩实属不易。

回想当时完成LCCI学业后才20岁,而他只打过一份为期7个月的销售地毯工作。当时的老板曾问他有履历表吗?他还反问说:“什么是履历表?”

“那是我第一份工也是最后一份打工工作,”拿督何志富笑说。

无所畏惧  迅猛向前

当时刚创业的拿督何志富能人所不能,同期同样的竞争对手只有4、5个工人帮忙铺地毯,因此进度很慢,但是当时的拿督何志富却有50多名工人帮他打拼。拿督何志富也深信“工欲善其事,必先利其器”的道理,所以他也舍得花钱投资工具,让工人能够以最快的时间完成铺地毯的工作,以便能够应付更多的生意。

问起为何他只是做了7个月的工作,就贸然跳出来创业?他幽默地回答说:“我要试看我的翅膀是否已经可以飞翔!”他坦言虽然自己是决策人,但是大致成功的过程需要团队的同心协力。当初卖地毯的7个月就看到机会所在,努力掌握相关人脉后,他就毅然自己创业。

“在我人生中,我总是勉励与提醒自己,要知道自己所扮演的角色和定位,比如现在赛城的项目之所以可以成功,并不是我一个人的功劳,而这需要整个团队的合作。回想当年,如果帮我铺地毯的工人不全力帮我付出,我不会有今天。在这个社会,做人不要忘本而且要记得饮水思源,”他强调。

Mutiara Ville 项目  平地一声雷  

在从事房屋发展时,拿督何志富一直谨记着小学老师的金玉良言:“一寸土地一寸金,”在遍地都是黄金机会的同时,他总是能够把握住良机,将公司带往高峰。

近这几年,随着赛城(CyberJaya)许多大学如雨后春笋般林立,当中包括了大马多媒体大学(MMU)、林国荣创意科技大学、赛城医学大学学院(CUCMS)等数家高等教育学府纷纷在赛城投入开设分校计划,为当地的房产发展带来一道耀眼的曙光,也为珍轩发展有限公司带来了重大的商机。

众多学府的出现,自然学生人口也会不断增长,然而赛城原有的住宅根本不足以供应作为庞大的学生住宿需求。许多家长在苦寻不到孩子的住宿,而必须跑到更远的地方,如:蒲种(Puchong)租借房子让孩子上学。

随着赛城的住宅需求日益缺乏,发展商必须在最短的时间内推出大量的住宅产业,方能满足市场的需求。珍轩发展有限公司,看好这庞大并且与日俱增的学生市场,2010年便与赛城医药科学大学学院(CUCMS)签署合作协议书,在龙溪(Dengkil)推出了占地19.27亩的Mutiara Ville @ Cyberjaya,一个符合大学生群体生活环境的优质宿舍公寓。

他解释:“赛城这个集科技与多媒体的项目,1996年由前首相敦马哈迪医生发起,总共规划了7800英亩土地供开发。目前已经已开发约3000英亩,约4000英亩土地尚未开发。此项目共规划为四大分区媒体科技、商业区以及占地共 312亩的住宅区。”

“几乎全城最优秀的房屋发展商都聚集在这一块黄金地段了。珍轩发展有限公司也在此项目中占了19.27亩的开放住宅与商业区。可能在之前你会认为赛城是一个较为偏远僻静的地段,但是如今已经并非你当初所看到的模样了。”

饮食、娱乐、大型商场的进驻为赛城注入了一股活力。优质的求学环境更成为了学子们追求的理想居住环境。他继续分享:“Mutiara Ville总发展值是13亿,是永久地契。整个发展计划将分成3个阶段进行,价钱是每单位40万起。

针对Mutiara Ville项目,他分享,第一期是Amber和Beryl两栋6层楼高的工程,共有132个单位,每个单位拥有4间卧房和3间浴室,面积约1180平方尺,在推介期间已经售罄。

第二期则分别包括一栋16层丶两栋10层丶一栋29层楼高的工程, 256个Crystal公寓单位,面积达1180平方尺。Crystal公寓单位一样拥有3间及4间卧房和3间浴室。

第三期则将在今年8月推出,在露台和起居室方面有作出一些装潢上的更动。除了第一期项目是绑定给学院学生住宿之外,第二期和第三期的项目则是公开给大众,同样的管理层将分为两组。

25年的租金保证回酬

为了确保学生和投资者的利益,Mutiara Ville @ Cyberjaya与赛城医药科学大学学院签署了长达25年的租约。这项优惠只是限于第一期的Mutiara Ville项目,已启动了4年,直到2037年合约期满为止。

他列出,目前该校的学生大约3000个以上,Mutiara Ville 的25年租约项目足以提供2000多名的学生住宿。“合约内容是投资者购买有关单位后,将会回租给我们,我们将保证业主在接下来的日子将得到25年的租金回酬保证。”

他指出,未来的25年业主将可以获得7至11%投资回酬,首5年租金回酬是7%,接下来每5年增长1%,21年之后的回酬可高达11%。“你算算看,投资者将在25年内可以获取丰厚的租金回酬之外,25年后该房地产本身的价格也应该至少有100%的涨幅,这是一个超值的投资。”

拿督何志富也补充,其实在房产租借方面,往往令人头疼的就是当租客搬走的时候需要找新户租进,尤其是租借给学生的房子更是平常之事。因此,为了解决业主的困扰,由发展商组成的管理层,若在25年内有任何转换租客空档,他们将协助寻找新租户,省却了给经纪的佣金,甚至维修费用等等,因为以上种种开销已包含在这25年的保证合约内。

“最重要的是,因为签署了合约,在25年这段期间,发展商将不能提高管理费用,这对于业主来说是一个非常实惠的条件。但是随着物价上涨,这些管理费将如何计算,其实在租金增幅中已经抵销,业主更本无需操心。”

问及他如果学院后来想自己建设学生宿舍,是否可行?“那是不行的,因为这是一个合约,如果说此25年的租凭合约进行了12年后,学院想要自己建设学生宿舍,终止合约,那他们需要赔偿接下来13年的租金保证数额。”这不但给了发展商保障,其实也是给了业主一个回酬保证。

“如果说购买这GRR项目的业主,几年后想要售卖套现,他们可以售卖。但是第二手业主,同样地必须将该房子回租给我们,以便放租给赛城医药科学大学学院学生。”

他分享,有人问说这好像天掉下来的金块,是否真的可行?

“一套40多万的房子,可以向银行贷款高达90%,然后每个月的租金就可以抵消房贷,还可以有租金回收,是不是物超所值的投资?”据告知第一期和第二期的项目,推出后已经几乎全盘售凿。

优质的学生居住环境

Mutiara Ville第一期项目,因为是一个专为学生而设的项目,因此设施方面都完善供应。“我们不但配有齐全的家具和家电,每个住宿学生还能享有私人的床位、书桌、橱柜等设备,也有宽大的客厅,基本上他们只需带着行李箱进来就可以舒适居住。”

为了方便学生们换洗衣服,他们也特别提供了投币式洗衣机。除此,为了学生们生活上的便利,发展商特别在宿舍楼下也建有一个GEM’ IN零售商场,共占了4层楼面。“里面主要提供各式的餐饮店、零售店、上网咖啡厅等等,让他们在步行距离内就能享有生活上的便利。”

此外,学生少不了运动休闲活动,除了现代的健身房和多功能活动休闲室,还附设25米长的泳池供学生们畅游。当然,也少不了网球场、篮球场、排球场让学生们进行喜爱的球类运动。

至于交通方面,学生们可以搭乘免费接驳巴士带邻近的轻快铁服务站,让学生们可以轻易地前往市区或其他地点。此项目不但解决了学院愁学生住宿的问题,优质的居住环境也让父母放心孩子在此求学。对于投资者而言,除了高回酬的租金同时也是一个值回票价的房产投资。在访问尾声,拿督何志富也补充分享,珍轩发展有限公司会在大马发展房地产领域持续成长,并且会比其他竞争者还要占据了强大优势。其中3大优势包括了项目发展至完成时间、对房产市场潜能有足够的了解、创新的方案。“我们有信心在别人所办不到的项目,我们能够办到,”超过30年的经验让他有足够的信心面对任何的挑战。

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